“我们的产品是属于比较专业的类型，整个市场有一定的局限性，这给我们造成了压力的同时，也给我们一个有别于其他企业的生存空间。”近日，记者采访了上海天琪有限公司，总杨告诉记者，近年来，通过不间断的创新和体贴周到的售后服务，公司赢得了市场认可，目前公司生产的银行金库门已占据全市五成左右。

    一樘不锈钢金库门打开的市场.

   “我们真正在这个领域站稳脚跟是在2002年。”据悉，上海天琪实业有限公司刚进入不锈钢金库存门生产领域时，并没能迅速打开市场。一次偶然机会，杨得知宁波一家国有银行需要采购10多扇不锈钢金库门。“订单总共加起来有100多万元，这在当时是不小的数目。”

　　兴奋之余，杨立即赶往宁波业务。然而尽管杨费尽口舌，对方银行始终不相信上海天琪实业有限公司这样不的企业能生产出他们所需要的产品。情急之中，杨对银行负责人说:“要不就让我们做其中一扇不锈钢金库门，我们会提前安装好，如果达不到要求，我们负责尽快拆除，绝不影响整个工期进度。”被杨的真诚和执着所感动，对方终于答应他的请求。

　　杨立即和公司技术骨干用的技术和材料，加班加点，抢在合约规定期之前，将这扇不锈钢金库门制作完成并运到宁波安装。“银行在安装完毕后，立即组织进行验收。”杨说，专家几乎一致通过了验收，并对产品给予了很高的评价。这扇门让上海天琪实业有限公司真正打开了市场的大门，从此订单不断。

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